如何選擇加盟者

如何選擇合適的加盟者

一、合格加盟者的基本條件

一）加盟店主本身條件

不同加盟種類的加盟方式會有不同，自願加盟可能只要求盟店配合總公司集中採購或原料提供，特許加盟則會產生從商標放置到促銷廣告活動細節等多方面的要求，兩者雖然差異頗大；但綜合各類加盟條件，可以發現合適及不合適擔任加盟店主的部分特質；

不適合擔任加盟店主的主要缺點：不願或無法雇用他人、年紀太大、人品不佳、—無法履行合約、只有一本萬利的想法、過份貪求、夫妻家庭不和諧———一般應避免考慮有這些特質的人擔任加盟店主。　

合格加盟店主的基本條件要能表現加盟主創業的初衷，一個合格加盟店主應包括4方面：加盟店主本身條件、加盟店鋪基本條件、資金及營運基本條件和其他輔助條件……以下為一位合格的加盟店主的基本項目：

(1)過去經驗、工作經驗或學歷

具有相同行業的工作經驗，是第一優先考慮的加盟者。其次則找尋有類似工作經驗的申請者,但是如果連鎖加盟企業的行業類別及訓練許可，也可以召收沒有工作經驗的申請者，但是相對會提高對學歷及潛力的要求。　　

(2)身體健康狀況　　

加盟店成立初期事務繁忙，所以加盟店主的身體健康是必要條件，雖然不一定會要求健康檢查證明，但是在審核的過程中，這將是必要的考慮重點。　

(3)對加盟公司、市場及商品的瞭解

如果是要求專業技術的連鎖加盟企業，會要求申請者對企業、商品及加盟公司具有一定的瞭解程度，但是對於可以依靠教育訓練補充專業知識的連鎖加盟企業，這項條件則可轉換成對申請者應提供什麼程度的教育訓練為考慮標準。

此外,必須考慮到有意加盟者是否能配合企業的做法，並認同企業的經營理念以達到企業的要求標準。

(4)心理準備與參與的動機　

申請者對於利潤的瞭解、設立初期可能發生的困難、公司本身的經營狀況、公司文化及理念等，必須具有心理準備，接受運行的實際狀況。

(5)個性操守

加盟申請者的個性是否合適?是否有誠意加盟?加盟後能否有熱忱持續經營?是否具有潛力及可塑性以施以教育?是否能履行約定……也是考慮的條件。

(6)發展潛力

這是最難評斷，但也是最重要的考核項目，有許多並不嚴格要求申請者經驗的加盟企業，目的是希望能藉此發掘具發展潛力的加盟店長。

(7)婚姻狀況

有些連鎖加盟企業偏好已婚者，原因是已婚者可能會更具責任觀念。

(二)加盟店鋪基本條件

(1)店鋪地點
所在地點的繁榮程度、所在地占的商業類型及範圍……
　
(2)營業面積
各類型的連鎖加盟企業都有其適合的面積需求。
　　
(3)其他的店鋪定位條件
交通狀況、交通路線、附近的公共設施……
　　
(4)客源條件
是否有基本客源、同業的競爭狀況……
　　
(三)資金及營運狀況

(1)保證金或擔保品
有些連鎖加盟企業要求必需以現金或非現金的擔保品為擔保。
　　
（2)加盟金
由免交加盟金到多少不等的加盟金，依照各連鎖加盟企業的差異而有所不同。
　　
(3)權利金及廣告促銷費
　一般為按月付或按營業額比率兩種支付方式。
　　
(4)貨款及周轉金
是否有貸款能力及備有初期周轉金。
　　
(5)員工雇用
對雇用員工程式是否熟悉，也是某些連鎖加盟的考察點之一，尤其在勞工較為缺乏的速食、餐飲、服飾連鎖業中，這是一個嚴重的問題。
　　
(6)事業經營計畫評估
利潤、最低毛利保證、風險及初期可能會遭遇的種種問題等。
　　
(四)其他輔助條件
　　
家庭配合與支持：加盟主的家庭是否贊助?配偶能否共同參與?有些連鎖加盟企業偏好已婚者，原因是已婚者較有責任觀念，此外、也有限定申請者必須為夫妻兩人，因為夫妻兩人比較能互相幫助支持，對於遭遇困難時，也較能共渡難關。